Q4旺季近在咫尺，亚马逊卖家如何备货和库存管理？

无论你是一个新卖家还是一个成熟的卖家，库存管理都是亚马逊有效的假期计划的关键因素。今年prime day期间，一些卖家因错过了FBA仓库入库的截止日期而面临销售损失。为了确保此类问题不会在BFCM(黑五网一)期间出现，卖家需要重点关注库存管理。一个完善的库存管理计划可以帮助亚马逊卖家保持其产品高库存率，从而避免任何潜在的销售损失。

在这篇文章中，将深入探讨2020年的下半年购物旺季如何做好库存管理计划。

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了解并提高IPI分数

亚马逊早前宣布，将库存绩效指标分数(IPI)的达标值均调整为500分。从2020年9月1日至今年年底，IPI分数低于500的卖家将会有仓储限制。亚马逊卖家如何应对？如何提高IPI分数？

亚马逊卖家应该定期检查冗余的、销售缓慢的产品，并确定已经在仓库中存放90天或以上的ASINs。然后，确定如何让这些ASINs以更快的速度销售。卖家要减少冗余库存并提高售出率，可以在销售旺季之前对这些ASINs进行打折或促销。卖家还需要检查是否存在滞留库存，避免不必要的仓储费用和出现库存绩效问题。

卖家需要注意亚马逊发布的FBA仓库入库截止时间，一定要把货物提前运输到亚马逊FBA仓库，避免在旺季时，因为爆仓长时间排队等候而错过旺季销售机会。

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预测库存需求

卖家必须制定目标和战略，然后计划库存以实现该目标。库存需求根据不同的战略和目标而变化，例如，如果你计划为特定的ASIN提供更高的折扣来吸引更多的流量，那么就需要为这些ASIN计划更多的库存。

卖家需要广泛地分析销售趋势和库存水平。基于这些分析预测库存需求，并考虑到交货期和供应链因素。如果库存计划没有有效地完成，你就会出现库存过剩或短缺，这两种情况都会影响你的销售潜力。假日季节以及任何季节性高峰和新趋势都可能影响库存需求。在预测库存时，请考虑这些因素以做出有根据的决策。

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确定交货期和安全库存标准

通过严格地检查你的供应链和交货期，你可以弄清楚采购、接收和存储亚马逊库存的整个过程。此外，对交货时间的全面了解有助于卖家确定订购库存的所需数量和频率。通过这样做，卖家可以避免订购过多或在新库存到来之前出现短缺的风险。

根据供货提前期，确定安全库存标准，以确保即使在供应链出现意外延迟的情况下，客户也能得到产品。通常，建议根据销售率、交货期和供应链因素，拥有至少4-6周的缓冲库存。

在确定安全库存标准时，成本考虑也很重要。了解亚马逊对每个ASIN的入库限制，基于经济考虑，可以使用第三方仓库存储额外的库存。通过使用第三方仓库作为后备商品，如果卖家因库存限制无法通过FBA销售ASINs，可以通过FBM销售。

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将促销和销售因素考虑在内

时机恰当、利润丰厚的促销活动会导致销售飙升，这可能会在新产品入库之前耗尽库存，导致客户流失、亚马逊的排名降低等。为了避免这种情况，促销活动必须提前计划，并在库存计划过程中加以考虑。同时也要注意促销活动的提交截止日期。

通过制定详细的促销、广告支出和制定库存计划，你可以无缝地进行促销和广告销售，特别是在繁忙的购物季节。节日礼品指南、交易指南、Launchpad礼品指南等都是可以探索的途径。