摘要:年过的很快,乐老师初七从南昌飞到郑州辅导落地精益5S管理项目。 已经在郑州2天了,今天下班后到康总工厂交流,康总是做全国耐火材料再生资源利用的,在当地做的非常大,比较有名。但他觉得企业管理这块还需要加强!下面上图,看乐老师去他工厂看的情况。 上
年过的很快,乐老师初七从南昌飞到郑州辅导落地精益5S管理项目。
已经在郑州2天了,今天下班后到康总工厂交流,康总是做全国耐火材料再生资源利用的,在当地做的非常大,比较有名。但他觉得企业管理这块还需要加强!下面上图,看乐老师去他工厂看的情况。
上图: 工厂进门一角,回收回来的耐火材料,市场价8k-1w/吨左右。
上图: 地上这些看起来不多,据说有30来吨,每块耐火材料都很重。
上图: 废弃耐火材料的设备。
上图: 回收回来的出口级耐火材料。
上图: 工厂外围一堆。
上图: 几年前高价位买回来的一堆耐材,现在降价了,被套住了,一直不舍得卖,一直堆着。
上图: 厂区一堆回收的材料
厂区10亩地左右大,到处都分散着材料,康总说管理很不方便。
不过这个不是乐老师要指导的重点,重点是康总的业务模式。
康总家族专注耐火材料再生资源利用20多年,手机上存有几千家上游,下游,中间商的电话号码,现在康总的问题是,回收来了一批货,有时不知道卖给谁,脑子里能想到的人不多。找手机号码又找不到,因为信息没有备注齐全。
乐老师现场跟康总交流,要建立客户数据精益5S管理,把客户整理,整顿,区分重点,非重点客户,分类型,分地区,上游,行业,需求,什么时候认识的,价格怎么谈,对方在什么企业任职什么等等,信息写清楚,这样需要回收跟转卖能10秒内找到联系人,从而提高货物周转率,提升现金流,增加利润。
上图: 乐老师看康总目前回收的物资在库情况,据说之前没做这个表格,全靠脑子记,结果漏了很多商机!
上图: 乐老师跟康总建议,要多关注耐火材料未来的需求市场容量,关注历史价格最低,最高点,了解这些数据,方便日后回收,售出提供依据。包括国家宏观政策走向,这些都会影响该行业的市场价格,容量等。
上图: 康总很认真,做笔记!
上图: 交流过程中,康总又来了一个业务。
上图: 康总手机通讯录几千个电话,这是康总的核心竞争力,也是康总的最大问题。
乐老师建议
1、除了上面说的建立客户数据库,客户分类,分等级,定期维护等等;
2、把这些客户添加为自己的微信好友,微信可以加5000个人,以后有业务,发个朋友圈,说来了一堆货,什么级别,价格私聊,这样就可以被5000个行业人看到,不需要一个一个打电话,直接变被动为主动。甚至很多货都不需要先买回来再卖,直接拍了照片,发朋友圈,有人要,再买回来卖。。
很多业务发发朋友圈就可以成交,康总目前问题微信用的不熟练。
案例:乐老师跟康总谈案例,我的学员,很多看了朋友圈文章,信息,动态,就直接打款报名学习,不需要推销。微信朋友圈非常重要,今天不管你是做什么行业,乐老师建议你重视起来,微信+公众号+微信群一起组合。
上图: 康总又继续做笔记,很认真!
乐老师希望康总能静下心,聚焦做耐火材料再生利用,做到中国第一,乃至全球第一,花一辈子把这件事情做好就足够了。
别东搞一点,西搞一下,最后什么生意都搞不好。
如果连一个事情都做不好,怎么可能同时做好很多事情?
很多创业的人走入这样的误区,不断的做加法,最后啥都做的不精。
乐老师创业至今,不断的做减法,聚焦精益5S管理领域,别小看精益5S管理,这个领域会延伸出很多事情出来,需要不断的去攻克
比如精益5S管理可以分行业:电力,石油,化工,家具,医疗,食品,船舶,每个行业都有不一样的东西,都需要用精力去做,所以能做好一个精益5S管理就足够。
再比如精益5S管理还可以分出5S管用品:这里面又有非常多的学问,光5S产品,归纳起来有最少1万个品种,5S管理标准牌光材质就有几十种,比如橡胶,PVC,不锈钢,亚克力,铝板,自粘,PU,PV等等材质。
所以,乐老师只需要把精益5S管理做好就足以,一辈子都做不完。
上图: 愉快的交流,回酒店休息,这天气雾霾严重。。
如有耐火材料再生资源利用相关行业,可以跟康总交流电话:15038109053
乐老师精益5S管理培训网校,第8期17年3月开课,招生10人人,跟乐老师系统学习精益5S管理。
(责任编辑:环球精益网)
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