CPSM模块一：考点11-20

CPSM交流群每天推送一个考点，目的是帮助大家备考、熟悉考试真题；现将这些整理的考点分享到群外，每周十个考点，希望有所帮助！

文|虞老师

考点11：制定购买战略（M1-第二章 制定寻源战略）

何时购买和购买数量，可供供应管理专业人士选择的购买策略包括：现货购买、按需购买、或投机购买。

供应可得性、价格趋势、库存空间和持有成本、现金可得性、预测准确性等，都是选择购买战略时所需要加以考虑的因素。

1） 现用现购，即在需要即刻交付时进行购买的方式；

这是一个短期战略，当供应管理专业人士基于价格预测，判断在未来的一段时间内，价格会持续下跌时，可以采用这一战略。当存在现金流制约、产品容易变质、产品技术革新迅猛等情况时，也适合采用这种购买策略。

2） 按需购买，即提前采购未来一段时间内的预测到的需求量，这是最常用的一种采购实践方法，既可以保证供应，也可以避免过度的库存持有成本。

3） 提前购买，指采购多于预测需求量的产品或服务。

当出现潜在供应紧缺或市场通胀的情形时，供应管理专业人士常常会出于价格方面的考虑，购买超过预测需求量的产品或服务。

4）投机购买（批量采购协议），指采购超过当前和未来已知需求总量的材料，旨在价格上涨时通过转售来获取利润。

仿真考题

某公司为避免市场价格暴涨，提前购买未来半年需要的原材料，此类购买战略属于？

（A）投机购买

（B）提前购买

（C）按需购买

（D）现货购买

答案: C

考点12：合同与批量采购协议（M1-第二章 制定寻源战略）

这类协议可以采用不同方式，包括多年合同、产品生命周期合同、未来交付合同、供应商产能比例合同、产品或产能采购选择权合同等。

再确立这种长期协议时，供应管理专业人士务必针对特定、阶段性的绩效和双方满意度回顾做好规定。问题的处理要及时有序进行。在任何长期协议中，都要在正式签订合同之前，就合同解除条款达成一致并做好规定，采购组织要有书面的退出战略。

价格变动条款（或价格上涨条款）：一种共担价格风险的机制，允许在一定前提条件下，如供应商的原材料或人工成本增加时，产品或服务的价格可以有一定的上涨。合同中的价格上涨条款里也可能包括了价格下调条款，或者统称为价格调整条款。

产品生命周期或终身服务合同：让供应商在产品的整个生命周期内提供材料、零部件或服务，而不是局限在某一段特定时间内。

仿真考题

XYZ公司每年购买大量铜件，为应对市场原材料价格波动，XYZ公司与供应商约定原材料调价机制签订调价协议，该协议属于？

（A）采购选择权合同

（B）产品生命周期合同

（C）价格调整合同

（D）多年合同

答案: C

考点13：价格易变的大宗商品寻源战略（M1-第二章 制定寻源战略）

价格易变的大宗商品包括原油、天然气、铝、玉米和大豆等，这些商品的价格受供求关系以及其他外部市场力量左右，单个买方或供应商都很难左右其价格，且采购时机是一项非常重要的决策问题。

为了管理与大宗商品相关的风险，需要有完备的预测系统和信息数据库。风险控制方法包括：

1） 确定覆盖风险或承诺的上限；

2） 组件一个组织风险防范评审委员会；

3） 制定一个正式的高层风险监测流程；

4） 让来自于组织不同部门的多位供应管理专业人士在商品团队里共同工作；

5） 让财务部门监管战略和采购。

仿真考题

ABC公司针对大宗商品采购制定了一系列风险防范措施，下列哪一项最无效？

（A）财务与采购部门一起监控市场行情

（B）组建风险防控小组

（C）定期参加行业会议

（D）制定正式的风险监控流程

答案: C

考点14：套期保值（M1-第二章 制定寻源战略）

期货合约，一份买进或卖出合约，允许在未来一个特定的日期交割商品或货币。

正是由于商品交易所的存在，以及投机者的交易意愿，才使得套期保值有可能成为一个降低价格风险的战略。

典型的做法是通过买进某商品的期货合约，来对冲现货市场上该商品的价格上涨风险。

在使用期货市场进行套期保值时，采购组织需要同时签订两份性质相反的合约：一份是现货合同，一份是期货合同。

成本平均法：当在较长一段时间内采购大宗商品、零部件或服务时，采购项的价值，某些情况下是作为库存存在的，是一个平均值，这一平均值是根据不同时期的采购数量和采购价格，进行加权平均得到，通过平均法处理可以缩小短期价格波动与长期平均价格的偏差。

仿真考题

关于套期保值，下列哪项是不正确的？

（A）套期保值规避的是未来的风险

（B）套期保值复杂又充满风险，需要财务专业人士参与

（C）套期保值适合市场稳定的产品

（D）套期保值需要买入期货合约，对冲现货市场波动

答案: C

考点15：制定寻源战略时需要考虑的其他因素（M1-第二章 制定寻源战略）

1）精益生产：强调识别和消除任何地方发现的、形式多样的浪费，持续改进的理念时精益的核心管理要点。

JIT是精益系统的一个组成要素，在需要时才采购、运输和处理材料，可以降低库存、缩短生产时间、存储更少的库存而占用更少的空间。组织实施JIT后最大的改进表现在质量上。

2）寄售库存：库存所有权归供应商所有，但存储地点是在供应管理组织的设施内，只有当库存被使用时，供应商才会收到账单和付款。

3）供应商管理库存（SMI或VMI）：供应商的责任是确保在采购方设施内将库存保持在合理水位上，当库存低于预定水位时负责进行补货。

考点16：供应管理职能架构（M1-第二章 制定寻源战略）

不同的供应管理职能架构，包括集中采购、分散采购、混合采购和合作采购/联盟采购等，各有特点，也对寻源战略产生影响。

1）集中采购：供应管理确定各个部门或工厂的需求，选择供应商，并为整个组织的采购需要与供应商进行谈判。

2）分散采购：大多数与供应有关的职能和决策的权限与责任，都被分派给每个职能或部门管理者。与内部客户更接近，对他们的需求响应性会更好。

3）混合采购：采购权限与责任被集团中央和各个单位或部门的供应管理职能分担，集团中央采购职能会建立一套供整个组织使用的、标准化的供应管理流程。“集团主导采购”是混合采购架构的一种形式，特点是：战略方向集中化，执行实施分散化。

4）合作采购或联盟采购战略：针对选定的品项，几个组织将其采购需求合并在一起，以便在市场上获得话语权和降低成本。

仿真考题

A, B, C, D四家公司一起采购共同需要的铜材料，这种采购模式为？

（A）集中采购

（B）重点采购

（C）混合采购

（D）联盟采购

答案: D

考点17：价格分析，成本分析（M1-第三章 战略成本管理）

1） 价格分析：通过与合理的标杆进行比较，对供应商的报价或投标价格进行核查，但并不核查或评估构成价格的成本和利润要素。

方法有对竞争性报价分析、与产品目录价格或市场价格对比、与历史价格对比、或使用独立成本估算。

2） 成本分析：对实际的或预期的成本数据（材料、人工、间接制造费用、一般管理费用和利润）进行评估。

进行全面的成本分析，需要了解分析：

a.行业结构，如垄断或开放竞争

b.市场结构，如国际或国内

c.成本要素和价格趋势

d.技术趋势和新竞争者的进入壁垒

3）供应商成本要素分解：

直接材料

直接人工

其他直接

间接制造费用

SG&A 销售及管理费

利润/加成

=价格

仿真考题

ABC公司的采购经理A进行了详细的财务分析，该供应商为ABC公司的关键材料供应商，现金流有些问题，但产品质量和服务很高。如果ABC公司提出在产品交货后五天内付款，而不是通常的60天账期，这种变更通过积极调整以下哪一项从而对供应商A有帮助？

（A）净利润

（B）货物销售成本

（C）利润率

（D）货币时间价值

答案: D

考点18：成本要素（M1-第三章 战略成本管理）

为了妥当地进行成本研究和结果分析，供应管理专业人士必须具备会计术语和会计方法方面的基础知识，同时也要熟悉估算直接材料、直接人工和间接制造费用等成本要素的技术。

九种成本基本类型：

1） 标准成本：对当下一段时间内，生产单位产品或若干产品作出的预设成本。采购价格差异（PPV）是标准成本和实际支付价格之差。

2） 相关成本：随着特定决策改变而改变的成本

非相关成本：

3） 直接成本：能够被准确地归属到某个产品或服务中的成本，例如材料和人工。其它被归为直接成本的，称作“其它直接”，包括如拜访客户而发生的差旅费、检验人工、计量仪上显示的熔炉所消耗的电力。

4） 间接成本：与一个组织的正常运营相关，通常被视为管理费用。间接成本可分为固定成本、可变成本和半变动成本。产品和服务的间接成本包括：建筑折旧费用、财产税费、建筑维护、雇员培训、以及经营管理层的薪酬等。

5） 固定成本

6） 可变成本

7） 平均总成本

8） 边际成本

9） 机会成本

考点19：固定、可变和半变动成本（M1-第三章 战略成本管理）

1） 可变成本：如直接人工、材料和销售人员佣金，随着产出的增加而增加；

2） 固定成本：如一般管理费用、厂房、设备和财产税等，即使产量变化仍然保持不变。

在准备价格/成本分析、参与新品开发项目、或对两个供应商固定成本和可变成本的差异水平进行分析时，首先就需要了解哪些是固定成本、哪些是可变成本，还需要确定行业里可变成本固定成本的一般水平、以及特定供应商的个体水平和可用产能。

3） 半变动成本：兼具可变成本和固定成本两方面要素，通常起始于一个固定基数，然后逐级上升或相对平稳地爬升，如监管费用和公共设施费用（如电力、煤气、电话费等）。

仿真考题

以下哪一项可在确定采购物料总成本时提供最全面的观点？

（A）产品、物流、存储和处理

（B）产品、运输和交付

（C）产品、间接成本和可变成本

（D）产品、流程、市场、采购源和安全性

答案: D

考点20：平均成本和边际成本（M1-第三章 战略成本管理）

平均成本=总成本/产出率

平均总成本（ATC）=总成本/总产出

在价格/成本分析中，ATC的重要特征是它的“U”型状。平均成本刚开始很高，然后下降，最后又上升，这造就了ATC的U型曲线；我们的目标是找到U型曲线的最低点并在这个金额上订购，因为该点是平均总成本（ATC）的最低点。

ATC的翻转，源于逐渐上升的边际成本。

边际成本：是指每增加一个单位的产出，总成本的变化量。随着越来越接近产能上限，产量的增加率逐渐放缓，这就是边际产出递减效应。

供应管理专业人士应该了解最佳订购量，即价格最优时的订购量；也要能分清何时该将采购量分配给几个供应商，何时该将采购量整合在一起获得规模效应。

仿真考题

ABC公司向某供应商订购精密轴承，按供应商提供的产出与成本数据，最佳订购量应为？

答案: C

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