大虾做采购077：做好需求管理，可得事半功倍（下）

做好需求管理，可得事半功倍，那采购需要具备什么样的能力？可以分成三个层级，即需求响应能力，优化能力和感知能力。

第一层，需求响应能力，这是能力要求的最基本的层级。例如，在产品的开发阶段，项目时间紧，任务急，采购能否快速寻源找到合适的供应商，并评估建立合作关系，会影响到项目的开发进度。这个就是基本的需求响应能力，通常是对提出者的被动应对。

第二层，需求优化能力，这是能力的进阶要求。例如，在产品的开发阶段，可能会用到一些新的工艺和方法。采购不仅能提供一家供应商进行技术支持，同时能够有替代供应商的解决方案，这样会为研发提供更多的选项，客户满意度必然高。当然，这种优化能力是一个成熟采购的标志，需要平时多积累，多准备。

第三层，需求感知能力，这是能力的高级要求。采购平时多关注技术的发展及供应市场的变化趋势，能预先感知客户的需求，对产品的开发提供建议。例如，有供应商已经研发出新的电池技术，而采购将这种技术及时分享到研发团队，这种新技术会加速产品的研发，也会创造出更有竞争力和卖点的产品。这可谓是主动出击的能力。这提醒采购，要多走动，看看外面的新世界，才能领先一步。

在大多数情况下，采购基本处于需求响应这个初级阶段，离感知需求还有很长的路要走。