摘要:E2Biz 供应链 让供应链更可靠更灵活 今天我们来分享采购管理的五个标准职能中的第四个：供应商资源管理。 1 供应商资源 供应商资源，是指来自供应商的能帮助企业提升综合竞争力的资源。 供应商资源的管理就是按供应商资源的种类来划分的。供应商资源管理有五
|
E2Biz 供应链 让供应链更可靠更灵活 今天我们来分享采购管理的五个标准职能中的第四个：供应商资源管理。 1 供应商资源 供应商资源，是指来自供应商的能帮助企业提升综合竞争力的资源。 供应商资源的管理就是按供应商资源的种类来划分的。供应商资源管理有五项标准内容。 1. 获得产品优势 是指充分利用供应商的技术优势，包括供应商先进的工艺技术、供应商专利技术或供应商产品的独特性等，加入到己方的产品设计中，形成己方独特的产品差异性优势。 2. 阻击竞争对手 是指通过与具有某项竞争优势的供应商的排他性合作，来防止或延缓竞争对手获得该项优势。这有点像传媒领域的“独家新闻”，就是新闻媒体买断某项新闻价值极高的新闻的发布权利，只有自己能发布此条新闻，别的媒体不能发布。这种“买断”在高技术领域尤其明显。企业“买断”一项技术或专利，其实是在一段时间内锁定了自己在这个方面的竞争优势。 3. 借力供方品牌 是指借助供应商的品牌影响力，为自己创造更多的商机。大家都很熟悉的例子，就是电脑厂商将“Intel Inside”作为自己产品的一个卖点。而电脑厂商的芯片供应商Intel，也不遗余力地直接面向电脑的直接用户宣传自己（这种做法也常常被作为经典的销售案例来分享）。 4. 学习先进管理 在供应链上，企业的上游供应商和企业自身常常会分属不同的行业。用前面的例子来看，电脑厂商和其供应商Intel就属于不同的行业。不同行业的管理模式是很不相同的。通常在规模化生产的企业中，技术密集程度越高的行业，管理模式越先进。如何衡量“技术密集程度”有各种说法，有说用该行业的技术专利发布数量衡量的，有说用单位产值的成本中设备折旧占比衡量的......但今天讨论的重点不是这些，重点是：供应商所处行业（或者仅仅只是某个供应商），可能会有更高的管理水平、更先进管理模式，能把供应商的先进管理模式学过来，转换为自己运营优势，也是供应商资源管理的一项标准内容。 5. 商业模式创新 是指通过重新组合自己和供应商的资源后，以新的合作模式获取竞争优势。在供应链发展的历史上，从现金交易到赊销赊购、出现VMI，以及刚出现不久的供应链链主利用自己的授信额度为供应商获取运营资金等合作方式，都是供应链上商业模式的创新。 在这五种标准的供应链资源管理方式中，前面四种都需要特定的条件，使用的频率并不高，只有最后一种，是在任何情况下都有可能完成的。下面我们就专门介绍一下。 2 商业模式创新 供应链上商业模式创新的原理，就是通过资源或其使用方法的重组，创造出对合作双方有更高价值的合作方式。 通过整合资源，能创造“更高价值的合作方式”的经济学原理是： 由于篇幅所限，我们在这里仅就第一种情况做些介绍。 供应商资源都有哪些种类呢？ 供应资源 产能、既有成熟供应链等 财务资源 资金、金融能力等 我们来举个例子看看： 某企业有一家设备供应商，该供应商供应的设备所处理的A工序，在完成加工后会产生一些“下脚料”——T粉。这种T粉”对企业来说没有什么用处，但它有其他工业用途，所以企业可以把它卖了。而该设备供应商也顺带成为了这种T粉的中间商。 在市场上，T粉的纯度不同，价格是不同的，而T粉的纯度，和A工序本身的管控方式和设备的使用方式很有关系。这家企业希望在保证设备正常生产的基础上，进一步提升T粉的纯度，就想到了设备供应商。 这家设备供应商拥有很强的技术实力，完全能够与企业合作达成目标。可问题是，一旦T粉纯度提高了，这家供应商买回去的时候就需要付更高的价格，但卖价不一定马上能加上去。怎么能让供应商运用其技术能力去做对他自己不利的事呢？ 后来企业决定，由其设备产生的T粉在一定时间内，价格仍保持低位，直到供应商能够获得更高的卖价之后，双方再分配因此产生的额外收益。 这是一个很小规模的商业模式创新，是我们在服务过程中遇到的实例。真实情况更复杂些，做了些修剪后变成了上面这个学习用的案例。在这个案例中，企业就成功利用了供应商的技术能力这种资源创造了更多的共同利益、再搭配上好的商务处理方法，为双方做出了合理的新收益分配。 在这个案例中，我们就可以看到，供应商的技术能力，只放到供应商自己的运营场景中时，能创造某些类型的价值，而放到客户的运营场景中后，就能产生新的价值类型。而这种新的价值，就可以成为双方增收或降本的来源。 同样的资源（营销、技术、供应、财务）不同的主体去使用时为什么会有不同的价值呢？这后面也有一系列的经济原理。简单说，主要原因就是不同主体使用同一资源时的综合效率不同、约束条件不同、交易机会不同。如果读者有兴趣，可以进一步研究学习，这是一个充满机会有非常有趣的领域。由于篇幅所限，这里就不再展开讨论了。 3 总结和思考 1. 获得产品优势 2. 阻击竞争对手 3. 借力供方品牌 4. 学习先进管理 5. 商业模式创新 在这五项内容中，最后一项“商业模式创新”是限制条件最少、随时可以去寻找机会的内容。 供应商资源使用，是属于战略采购管理的范围。从事战略采购管理的采购人员，不仅需要比较多的实战经验，还需要扎实的理论基础，才能掌握系统化地发现新的合作增值机会的方法。 在我们与企业合作的过程中，摸索出了一套提升企业战略采购管理能力的实用方法，能在帮助企业的供应链达成可靠和灵活的基础上，进一步创造更高层次的竞争优势。 4 追求卓越 您的供应链团队能回答下面的8个问题吗？如果不能，点击文末“阅读原文”找到方法。 下一期，我们将与读者分享采购管理五大标准职能中的第五个部分：供应商协同管理。 |
- 上一篇：现今物流管理专业就业前景如何？
- 下一篇：没有了
谈谈您对该文章的看