摘要:琳琅满目的商品对销售的促进作用无需质疑。有资料表明,放满陈列可平均提高24%的销售额。在业界有这样一句名言:好的陈列,自己会说话。下面我们就一起学习如何进行货架陈列调整。 陈列 商品放满要做到以下几点 一、商品暂缺货时 要采用销售频率高的商品来临
琳琅满目的商品对销售的促进作用无需质疑。有资料表明,放满陈列可平均提高24%的销售额。在业界有这样一句名言:好的陈列,自己会说话。下面我们就一起学习如何进行货架陈列调整。 陈列 商品放满要做到以下几点 一、商品暂缺货时 要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置,但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。 放满只是一个平面的设计,实际上,商品是立体排放的,更细致的研究在于商品在整个货架上如何立体分布。 二、系列产品应该呈纵向摆放 如果它们横向摆放 ,顾客在挑选某个商品时就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便,其视线是上下夹角25°。 顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品,就能清楚地看到1至5层货架上的商品。 实践证明,两种陈列所带来的效果确实不一样。纵向摆放能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。 系列商品纵向摆放会使20~80%的商品销售量提高。另外,纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。 三、注重货架上的黄金段位 提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示,商品的位置进行上、中、下3个位置的调换,商品的销售额会发生如下变化:从下往上挪的销售一律上涨,从上往下挪的一律下跌。 这份调查不是以同一种商品来进行试验的,所以不能将该结论作为普遍真理来运用,但“上段” 位置的优越性已经显而易见。 四、合理划分货架 实际上目前普遍使用的货架一般高165~180厘米,长90~120厘米,在这种货架上最佳的段位不是上段,而是处于上段和中段之间的段位,这种段位称之为黄金线。 以高度为165厘米的货架为例,将商品的段位进行划分:黄金线的高度一般在85~120厘米之间,它是货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的位置,所以是最佳位置。 此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳无毛利或低毛利的商品,那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。 免责声明:凡注明 “来源:XXX(非微商零售传媒)”的图文内容,版权归原作者所有,本平台转载旨在分享交流,并不代表赞同文中观点和对其真实性负责。仅供读者参考,不用作商业用途。如涉版权等问题,请尽快联系我们,我们将在第一时间删除。 联系电话 同微信 东南大区:13387551490 西南大区:13387605733 华北大区:18771023663 华中地区:13397117692 项目联系 电话同微信 熊老师:15927593991 媒体广告及采购联盟 电话同微信 饶老师:13387605733 微信号 : Weishang-LS 武汉微商企业管理咨询有限公司 是国内领先的零售企业第三方服务专业机构,专注为零售业提供公开课培训、企业内训、项目咨询(开店、整改)、合伙人机制、采购联盟、商学院打造、行业资讯及广告等服务。 |
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