八年食品质量管理转战健康保险

[冥冥之中自有天意]

从药物分析

到食品安全

到食品添加剂

到保险规划

到重疾风险管理

十年坚守，健康你我

【药物分析】

其实大部分朋友、同学、同事（除了大学同学）都不知道我学的是什么专业，当然我也很少提起——药物分析技术。

其实当初为什么选择这个专业的，现在并没有很深的印象了，但这至少是个为每个人的健康把关的专业。

记得以前感觉自己学习能力比较弱，所以那时候实验课只要是分成两小班上的话，一般我都会上两次课，嗯，学费应该捞回来不少。

转眼三年毕业了，因为是属于技能型的专业，所以得双证毕业。

【食品安全】

毕业后进入医药行业发展应该是理所应当的吧，然而并没有，都说病从口入嘛，我选择进入食品行业，从最底层的操作工做起，到后来捣鼓实验室的瓶瓶罐罐，最后到生产全流程的质量管控，为市场的食品安全做一点力所能及的事。

当然药品跟食品还是有所区别的，于是又考了本对口的证书。

从事食品质量管理一直到2014年，那段时间，食品安全出现过很多事件，经常有同学问我，现在你们这个食品能吃吗？安全吗？我的回答一直是可以，原料验收检验流程很完善，产品质量我们能保证，产品卫生我们能把控。

【食品添加剂安全】

后面想想还是说早了，忽略了我们还要往食品中添加其他公司的原料呢，我怎么能这么肯定呢？

很不巧的是，我从食品生产企业离职后，我的下一家企业就是生产食品添加剂的，没错，我开始搞食品添加剂管理了，也让我更近距离的接触、管控这些添加剂的质量。其实在食品添加剂企业学习到很多的知识，而且需要综合去评估一个产品，毕竟是销售给食品生产企业的，要对自己的产品质量负责，也要对下游企业的产品质量负责，产品配方及添加量都得有全方位得把控。

在接触了食品添加剂后，我不会像大部分人那样一味的排斥添加剂，反而是更能理解，我们生活在这个社会，就目前的条件和经济发展来说，我们是不可能完全撇开食品添加剂的。

想要健康只要记住一点，样样不过量，适可而止。因为国家对食品添加剂使用量的把控是很严格的，所有的剂量都是远远低于安全剂量。只是不要像新闻上报道的，一天到晚喝好几瓶饮料，还是连续喝几年的。按这剂量就算吃蛋白质都会中毒。

如果说食品行业是前锋的话，那药品行业一定是后卫，你尽管往前冲，不行还有后卫顶住，那如果能增加个门将，是不是又多了最后的保障呢？

【保险规划】

没错，就在2018年，我选择了进修门将，转战保险行业。

新人班学习的时候，我就没办法满足于公司提供的培训，自己在网上搜各种书籍，各种视频学习，想把保险这个谜解开。

刚开始身边的同学朋友包括家人都不理解，很多人觉得保险是骗人的，觉得保险没用，坊间也一直有“一人做保险，全家不要脸”的谣言，包括在一些社交软件上，只要有保险纠纷的视频，评论区的一边倒，都不去分析是什么原因，就一大堆开始说“保险就两不赔，这也不赔，那也不赔”。

从国内第一家保险公司中国人民保险成立开始，中国保险业跌跌撞撞几十年，也确实在不断发展和完善，没有什么事是一开始做就能很完美没问题的。保险业发展过程中确实有业务员的素质和专业参差不齐，因为各种条款未解释清楚，未健康告知，夸大保险责任，对责任免除视而不见，说保险只要确诊即赔等都是为后续的保险纠纷埋下伏笔。

比如：1、确诊即赔的只有癌症，而且确诊是需要取组织切片做病理报告，是病理报告确诊。2、冠状动脉搭桥术，就是得实施了此项搭桥手术才赔。3、脑中风后遗症，就是脑中风发生180天后仍然遗留下来的符合条款的症状，才理赔。所以不能一句确诊即赔误导所有消费者。

比如：如实告知义务。保险是建立在最大诚信原则之上，现在很多人都处于亚健康状态，身体多多少少都有些指标异常。在签单时候需要告知保险公司，由保险公司来核保。只要核保没问题，后期就不会因为这些问题而出现理赔纠纷。因为理赔纠纷一般就两个原因，一个是未达到理赔条件，另外一个就是未如实告知。

当然，很多人会说这样讲清楚后，客户就不买了，你没单，你就得饿死了。

但是，我决心做保险业的一股清流，让保险回归保障，让我的朋友：

清清楚楚了解风险

明明白白购买保险

踏踏实实享受生活

当客户或同事问我产品怎么样的时候，我一般自己公司产品的好跟不好，我会讲，别人公司的好跟不好，我也会讲，这点其实很不符合作为保险代理人的要求的。所以前期我变成了大家产品对比的一个工具。随着学习的不断深入，后面我一般不去单纯的比较产品了，因为这个意义其实不大。如果你现在觉得这个产品好，没有购买，过段时间另外一家公司的产品出来，可能更好，保险产品的好坏是动态的，没有恒久的好，只要你不购买，保障就一直不属于你，但是风险却随时在发生，最好的产品就是你下单时候的产品。

因为保险，没有完美的产品，只有最佳的组合，最适合您家庭责任的保险方案。

越是学习，内心越是挣扎，因为保险代理人指的是代理一家保险公司的产品，当我面对客户，当这一家保险产品不能满足客户需求，或者这个客户在公司是拒保或者除外责任的时候。真的很难用销售技巧来使客户购买，很难做到客观和中立，特别是当我知道在本公司是除外责任，在其他公司是标体承保的时候，我知道，我的内心开始不纯粹了。

经过一段时间的考察、学习，我最终选择了明亚保险经纪，选择做一名独立、客观、专业的保险经纪人。

明亚保险经纪成立于2004年11月18日，是第一家把经纪人理念与服务引入中国个人保险营销领域的公司。

明亚的司训：为人做事，尽心尽力；客户至上，专业卓越；友爱开放，共生同成。

明亚的使命及愿景：推动保险事业的健康发展，让每个家庭拥有自己的保险经纪人。

【保险经纪人】

有朋友问，你转型了，不也还是卖保险吗？是升官了还是发财了呢？

就不举例说明保险经纪人在国际上的地位区别了。但是在国内，保险经纪人在一二线城市已经是非常普及，深入人心了，在我们这小县城，大部分还是不知道经纪人跟代理人的区别。

首先：立场不同

《保险法》第五章：保险代理人和保险经纪人

代理人代表保险公司的利益，推销保险公司的产品；

经纪人代表投保人的利益，为投保人做需求分析，风险规划，设计保险方案。

第二：产品线不同

代理人只能代理销售一家公司的产品，产品线单一

经纪人可选择多家公司的产品，设计适合的保险组合方案

第三：法律责任不同

《保险法》

第127条：保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人承担责任。

第128条：保险经纪人因过错给投保人，被保险人造成损失的，依法承担赔偿责任。

所以，在展业中，保险经纪人会更加严谨，专业。

第四：理赔服务不同

保险购买了，要么不用，要用的时候最不放心都是理赔。

在理赔过程中，保险经纪人会站在客户的立场，协助客户向保险公司申请理赔，如果出现不合理的理赔纠纷时，保险经纪人及经纪公司都能帮助客户解决，公对公，更有话语权。

但是保险代理人本身是站在保险公司的立场，帮忙推销产品，在出现纠纷时候，常常”心有余而力不足“。

以上几点便能看出保险代理人与保险经纪人的本质区别。

【重疾风险管理】

有了前锋、后卫和门将，肯定也少不了场外的教练。在球员奋力拼搏的时候，适时的更换替补，让他们休息，补充能力，为再次上场做好充足的准备。

在保险回归保障的同时，没有健康管理的重疾险是耍流氓。

某种肿瘤经过治疗后，有一部分可能出现转移和复发，其中一部分人可能因为肿瘤进入晚期而去世。

转移和复发大多发生在根治术后三年之内，约占80%，少部分发生在根治后五年之内，约占10%。所以，各种肿瘤根治术后五年内不复发，再次复发的机会就很少了，而是意味着已接近治愈，故常用五年生存率表示各种癌症的疗效。

术后五年之内，一定要巩固治疗，定期检查，防止复发，即使有转移和复发也能及早治疗。

中美癌症五年生存率比较（%）

上图我们国家2018年的癌症五年生存率40.5%，这个数字，比全球排第一第二的加拿大、日本都要低一半以上。

为了降低重疾的发病率，提高癌症的五年生存率

我们应该做好四级预防：预防、早诊、规范治疗、足额医疗加足额重疾险

一级预防，又称病因预防。用23种生活方式可以降低我们癌症发病率的45%

二级预防，早期诊断。因为癌症患者，早期、中期、晚期都是可以获得赔付的，但是早晚期的生存机率是天壤之别的。

三级预防，规范治疗，在中国的今天，医疗水平参差不齐，同样的疾病在不同的医院里面的结果有可能是大相径庭的。

四级预防，足额的医疗险加足额重疾险。

不论将来在保险行业发展如何，我都将结合自身及各家保险公司的增值服务，为大家做好健康管理服务，为朋友的健康保驾护航。

【最后】

其实我是一名坚守在健康前线的油腻青年

从药物分析

到食品安全

到保险规划

到重疾风险管理

我致力于成为一名保险专业人士

如【日月】之恒，终【一业】之成

如果您也认同保险的价值

如果你刚好需要为家庭做一份保障方案

请想起您身边的保险经纪人

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