摘要:关于顾客的许多至理名言已众所周知,如:“客户是上帝”、“客户至上”、“客户永远是对的”等,但真正做到的则是凤毛麟角,探究其原因,大多数对“客户是上帝”等理解得比较肤浅,对于应怎样做才能赢得顾客缺乏较全面、系统的了解。 以顾客为关注焦点源于现
关于顾客的许多至理名言已众所周知,如:“客户是上帝”、“客户至上”、“客户永远是对的”等,但真正做到的则是凤毛麟角,探究其原因,大多数对“客户是上帝”等理解得比较肤浅,对于应怎样做才能赢得顾客缺乏较全面、系统的了解。 以顾客为关注焦点源于现代的质量理念,即判断产品质量的唯一标准就是让顾客满意。因为市场竞争所遵循的基本原则就是:只有充分识别顾客的需求和期望,并通过有效地运作使其得到满足,甚至是超值的满足,才能最终赢得顾客、赢得市场。 一、基本概念 (To-Quality) CTQ:质量关键特性点,是指为了满足“关键的需求或关键客户流程需求的产品或服务的一组特征,它是从顾客角度出发,影响顾客满意度的质量特性;显然CTQ正是识别顾客需求和期望的工具方法。 二、确定的方法 在产品制造上,博革咨询认为可以把CTQ分为两大类别:产品特性和过程参数。确定CTQ有以下一些方法: 1)VOC客户呼声的转换。通过对VOC的调查,收集,并借助QFD,逻辑树等工具进行转化输出CTQS √ VOC计划:制定收集计划,收集客户反馈数据,收集来源可参看附表: √ 亲和图:把客户的需求按不同的维度进行分类,并对每一大类进行命名。 √ Kano:通过Kano模型,识别出客户的期望程度。 2) 由客户指定。有些客户会对某些特定产品规定一些特别重要的特性。 3)最近1年内,对于客户/公司内部的不良,通过原因分析选定的CTQ项目。 三、实施细则 1)CTQ可视化管理 为贯彻CTQ全面实施,加强CTQ可视化管理,品管部编制质量控制 计划时需在特殊特性等级一栏标明CTQ,关键工位进行CTQ标识。 2)CTQ工程能力评价 在稳定的生产过程中,要求CTQ工程每月测定一批(32件),计算CPK过程能力指数,并通过连续的观察,找到潜在的能力不足设备进行改善。 3)CTQ工程异常处理 √ 品管部对输入的数据进行收集,需每个月进行工程能力分析检讨; √ 品管部检验员发现数据偏离基准线或发现异常,告知相关部门; √ 生产部及相关责任部门对工程能力不足进行检讨,并回复《纠正预防措施单》; |
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