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终端陈列培训

货架管理

一、品类管理常识

二、卖场布局、商品结构优化及商品陈列技巧

三、新品引进与滞销品淘汰

四、货架管理与销售额的关系

ECR(有效消费者回应)之概念

零售商与供应商之紧密合作

集中在供应连锁链的效率提升

减少不必要的系统成本, 库存和固定资产

增加消费者对于高品质的产品选择

品类管理之阐述

品类管理定义为:

品类管理，是把所经营的商品分为不同的类别，并把每类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一系列相关活动。它通过强调向消费者提供超值的产品或和服务来提高企业的营运效果。

品类管理概念的要点

品类管理是 实 现ECR 的过程 和 基 本 思 路；

品类管理是通过零售商、供应商紧密合作，将每一品类视为一个策略性事业单位来经营。

以 数 据 为 基 础，把 握 消 费 需 求、更 有 效 地 向 消 费 者 提 供 他 们 所 需 要的产品和服务。

品种优化

为 什 么 要 优 化 品 牌 ?

商场的资源有限，不可能经营所有市面上的 产品；

商场因其所处位置，面积，目 标 消 费 群 等 的 差 异，亦 无 需 经 营 所 有 产品；

品类内部存在许多重叠，而单品的市场份 额 却 不 同；

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