虽说便利店五脏俱全，也成为近两年的实体投资热点，但想经营好并非想象中那般简单，这其中有不少玄机。好比如货架的摆放，运用一些技巧，就能提升销售额！

所以，今天所长就分享一下如何通过货架摆放打造动线，刺激顾客的购买欲。

货架摆放主要是目的是将便利店的空间发挥到极致，让商品获得最多的展示机会和最佳的展示效果，因此形成了以下几种摆放方法。

1.单排摆放——U字形动线

仅在便利店中央摆放一组中岛货架，在四周分别摆放靠墙货架、风幕柜、收银台等，十分适合打造精巧的小型便利店，在管理的时候也相对来说比较容易。

这样的摆放方式，使便利店内形成唯一一个主通道，进店的顾客势必会沿着这条通道深入店铺，浏览更多商品，在顾客购买目标商品的同时，还有几率购买其他商品。

2.岛屿式摆放——8字形动线

有些便利店中央有明显的柱子，这时候就可以集中将货架或商品摆放在店铺的一处，与柱子形成对应，从而弱化柱子的突兀感。

这样使柱子与货架间形成通道，顾客无论是从左侧还是右侧绕过柱子，都不会错过后方陈列的商品。

3.一字摆放——口字型动线

将多组货架顺着一个方向依次摆放，不仅会让便利店看起来整齐有序，还具有一定的区域整体感。

这样摆放会自然形成一个映带顾客向右侧行走的主通道，货架之间还留有多个副通道，非常符合人们平时的购物习惯，在顾客较多的时候因为副通道有多个也不会造成拥挤。

4.并排摆放——回游型动线

大型便利店中，就需要并排摆放多组货架，这可以让便利店看起来商品丰富，这种疏密有致的货架摆放也不容易让顾客感到枯燥。

并排摆放货架可以使主通道与副通道交错连续，形成多条穿插在货架间的封闭通路，顾客可以选择沿着任何一条动线走完整个货架。

这几种货架摆放和动线设计的参考方案，虽然是为了向顾客展示更多商品，增加成交机会，但其实也是从便利顾客的角度出发，让顾客逛店更顺畅，有一个舒适的购物环境，这才是打动顾客消费的利器。

站长希望各位店家，能以服务顾客的精神出发，结合自己门店的实际情况做动线设计，不能只是为了销售而摆放货架，那就本末倒置了。

（编辑/所长，部分图文素材来自网络，侵删）

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